Отвечаем правильно на вопросы о зарплате на собеседовании.

Ваша новая зарплата по результатам собеседования может зависеть от того насколько грамотно вы ответите на вопрос рекрутера о том сколько платил предыдущий работодатель и сколько вы планируете получать на новой работе.

Вопросы на собеседовании
Нужно ли сообщать новому работодателю сколько платил предыдущий?

Наверняка многие читатели заметили, что на собеседовании будущий работодатель интересуется, сколько вам платили на прежнем месте работы. Это просто его любопытство или вопрос к которому нужно продумать ответ еще до начала собеседования?

Знаете ли вы, что ваша зарплата может быть на 10-15% больше или меньше в зависимости от того как вы ответите на этот вопрос на собеседовании.

Сразу замечу, что статья не о тех, кто идет на работу не требующую квалификацию. Там все понятно, обозначена ставка, хочешь работай, хочешь проходи мимо….

Скорее это для тех кто претендует на вакансии со средней или высокой квалификацией, тут рынок труда Европы не настолько заполнен и можно поднять свою стоимость в глазах будущего работодателя.

Как спросить о зарплате на собеседовании?

Замечание номер один! Не задавайте первым вопрос о зарплате! Иначе вы рискуете составить о себе негативное впечатление будто все, что вас интересует, – это деньги. Будьте уверены, ваш будущий шеф прекрасно осознает важность ясности в вопросах оплаты труда поэтому он никогда не забудет затронуть эту тему. Вначале дайте ему пищу для размышлений: кто вы? что умеете? на что способны? принесете на предприятие решение существующих проблем или создадите новые?

Как отвечать на собеседовании о зарплате ?

Итак, вопрос о прежней зарплате прозвучал…. К тому же он может быть расширен дополнительно просьбой разъяснить дополнительно из каких составляющих складывалась ваш заработок: почасовка, сдельная, аккорд, почасовка с премией, фиксированная зарплата или доход зависит от результатов деятельности. и т.д.

Мой вам совет: не стоит, стремясь повысить свою стоимость, называть завышенные суммы, не соответствующие действительности. Любой работодатель или работник кадрового агентства следит за уровнем зарплат на рынке труда в своей отрасли и примерно представляет, какова может быть зарплата претендента на вакансию. Поэтому явно неадекватные цифры сразу насторожат: все ли в порядке у соискателя с самооценкой? Не переоценивает ли он свои таланты? И наверняка вызовут дополнительные вопросы с подвохом, чтобы вывести вас на чистую воду.

Причем не меньшую настороженность вызовет и маленькая зарплата. Когда соискатель рассказывает о своей высокой квалификации и большой ответственности на предыдущем месте работы, то сразу возникает вопрос: почему ему платили так мало?

Лучший вариант ответа — честно сообщить сколько вам платили или хотя бы назвать цифру приближенную к реальности. При этом можно добавить такой комментарий: «Это несколько меньше, чем зарабатывает специалист с моей квалификацией или опытом работы, но все компенсировалось бесплатным проживанием или бесплатным проездом, свободным графиком или другими плюшками»; «Эта сумма — не только мой оклад, но и процент от выработки»; «Я почти всегда получала и зарплату, и премию по результатам работы, поэтому мой доход был заметно выше, чем у многих коллег», — такие комментарии продемонстрируют работодателю вашу энергичность, адекватную самооценку, целеустремленность и умение достигать высоких результатов.

А если вы все таки не готовы раскрыть сумму ваших доходов? Отказ отвечать на вопрос должен быть максимально корректен, например подчеркнуть, что вы следуете запрету предыдущего начальника разглашать размер зарплаты. «На прежней работе я подписал специальный документ о неразглашении коммерческой тайны, в которую был включен и уровень зарплаты. Сожалею, но я не могу назвать вам точную сумму. Однако цифра, указанная в объявлении о приеме на работу, меня вполне устраивает с некоторой поправкой на оплачиваемый обед или сверхурочные надбавки», — такой, например, ответ покажет, что вы человек, серьезно относящийся к договору, умеющий хранить секреты, но при этом настроены конструктивно.

Ответив на вопрос о зарплате на старой работе, вы перейдете к обсуждению оплаты труда на новом месте. Какую сумму назвать? Об этом также нужно подумать заранее! Человек который не имеет амбиций по поводу зарплаты или не готовый назвать оплату за свой труд будет выглядеть подозрительно, несмотря на знания и опыт. Если вы сами не можете оценить свой труд, почему вы считаете, что работодатель оценит его по заслугам? К тому же при наличии квалификации или дефицитной специальности неспособность ответить на этот вопрос или заниженные ожидания, могут натолкнуть на мысль, что вы долго не можете найти работу, а стало быть перед ним не такой уж ценный и востребованный кадр и ваша квалификация и опыт просто форма лишенная содержания.

Запомните главное! Никогда в ответ на вопрос о желаемой зарплате не спрашивайте: «А сколько вы будете мне платить?». Что подумает в этом случае работодатель? Первое – вы сами не знаете, сколько стоите на рынке труда, что само по себе будет уже огромным минусом для вас. Второе – вы просто-напросто торгуетесь, боясь продешевить и назвать меньшую сумму. И то, и другое отталкивает.

Адекватный руководитель прекрасно понимает, что меняя место работы, любой человек, конечно же, рассчитывает и на увеличение своей зарплаты.

Это огромное заблуждение, что наниматель выбирает тех работников, который обойдется ему дешевле, чем все остальные. Руководитель прежде всего бизнесмен, который на основании своей оценки вашего резюме или результатов собеседования оценивает предполагаемую прибыль от вашего присутствия на рабочем месте. И далеко не все предприниматели готовы брать «дешевый товар».

Повторюсь. Если вы специально занизите желаемую ставку – это вызовет сомнения в вашей профессиональной квалификации и массу негативных домыслов.

К слову, некоторые работодатели принципиально не рассматривают кандидатуры «дешевых» соискателей.

Какую зарплату просить на собеседовании?

Для того что бы не продешевить и не напугать своими зарплатными амбициями проведите мини-исследование. Источники могут быть разнообразные: гугл, опросы ваших коллег, друзей и знакомых, работающих в аналогичных фирмах, похожие вакансии на сайтах трудоустройства и т.д. Учитывайте все — регион, в котором вы работаете, ваш опыт по специальности и т.п.

Открою небольшой секрет. Какую зарплату готов рассматривать работодатель? 1) На 10-15% большую от средней на вашем рынке труда. 2) На 15-20% большую от дохода на предыдущем месте работы. Если на предыдущем месте у вас все замечательно, хороший коллектив, а так же способствует обстановка на региональном рынке труда — можете рискнуть и попросить больше на 30-50% от прежнего дохода.

Я не говорю, что он будет платить вам эту сумму, а только о том, что он готов рассматривать, возможно сумма будет несколько меньше, но вы получите какой нибудь бонус или обещание прогрессивного роста ставки в будущем после испытательного срока.

Молодым или специалистам без опыта работы не стоит завышать свои финансовые ожидания, — нередко именно неадекватность запросов настораживает руководителя. Оцените, что для вас важнее на данном этапе: зарплата выше, чем у сверстников, или опыт работы, пусть и за несколько меньшие деньги?

Также вполне нормально, если вы назовете не конкретную сумму, а вилку «от и до». Особенно уместным это будет, когда вы не знаете ничего о своей должности, кроме того, что написано в вакансии. Называя «вилку» важно уточнить, что вы сможете указать точную зарплату, когда будете знать более подробно об условиях труда, объемах работы, количество рабочих часов, ответственности, системе оплаты, дополнительных бонусов типа бесплатного жилья и т.д.

Помните, что желательный разрыв между минимальной и максимальной ставкой должен быть примерно 10-15%. Также, называя «вилку» , например, от 8 до 10 евро в час, будьте готовы, что вам зададут встречный вопрос: «То есть вы готовы работать за 8 евро в час?». Поэтому заранее подумайте, какие цифры поставите в свою вилку.

Так же называя желаемую зарплату, будьте готовы обосновать ту или иную сумму. Ваши базовые точки в ответе на вопрос почему хотите получать названную сумму–ситуация на рынке труда, ваш опыт, высокая дисциплина достижения и квалификация, образование и ответственность. Никогда не используйте в качестве аргумента сложные жизненные обстоятельства, брак, ипотека, рождение детей, болезнь родственников и т.д.

Обязательно не забудьте четко обсудить все детали выплаты: обговариваемая сумма до или после налогообложения, сколько будет длится испытательный срок в течении которого вы получаете минимальную ставку, каких результатов необходимо достичь, чтобы получить повышение вознаграждения.

1

Добавить комментарий

Авторизация
*
*
Регистрация
*
*
*
Пароль не введен
*
Генерация пароля